目標やターゲット設定・見込み顧客の購買プロセスおよび
実施するマーケティング・営業プロセスを整理し、必要な施策を設計します。
貴社の営業プロセスの調査から始め、現場を理解したバリューチェーンを設計します。
WEB制作や広告運用などのオンライン施策から、インサイドセールスや展示会などのオフライン施策まできめ細かく支援します。
特にHubspotやSalesorceなどツール設計に強みを持っており、貴社がどのツールを導入すべきかの選定から、
人員の教育を含む運用の定着、KPI進捗までを一気通貫で支援します。
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15年以上のBtoBサポート実績
15年、250以上の業務を実行したBtoBマーケ・営業DXのプロが、現場を理解して設計し、その後も担当者と相談し手を動かしながら最適化していきます。
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ツール連携の豊富な知識
HubspotやSalesforce連携の際は、周辺ツールの理解が必要です。私たちは各種ツールの最新情報も常にキャッチアップし、設計運用に反映させています。
ツールに関する情報は書籍・メディア・YouTubeなどでも発信しています。
貴社の営業プロセスの調査で現場を理解し、全体の戦略・方向性を決定。適切なKGI/KPIの設計からツールの選定・導入、
人員の教育や数値管理などきめ細かい部分まで一貫して支援することでBtoBマーケティングと営業DXをスピーディーに実現します。
必要なKPIを定義・優先付けし、 スプレッドシートや各種ツール内 で管理できるデータ形式に落とし 込みます。
CRM/SFA/MAなどで管理する データ設計や、社内既存システム /運用との連携設計を行います。
週1回MTGを行い、KPIや改善ポ イントの振り返りを行います。 3 ヶ月間 PDCA を回し 、 BtoB マーケ・営業DXを改善します。
BtoB事業のマーケティングが初めてで、どこから手をつけていいか分からない
Web経由のリードがなかなか商談・受注につながらない
社内に詳しい人がいないので、自分達の施策が合っているか相談したい
やりたい施策はあるが、新規での予算取りが大変で、できる範囲での取り組みに終始している